お引越★

近所に気になる物件（今更だけどＡ社としよう）を見つけてからのモデルルーム巡り。

はじめ、やる気の感じられなかったＡ社営業さんも、見込み客と踏んだのか、クロージングをかけてきていた。「源泉徴収表のコピーを！」「いつ決めますか！」「来週決めましょう！」「ほかを見ても良いですよ、でも、何と言っても広さや間取りは、絶対ウチが一番です！」

確かに・・・「住宅情報」の雑誌やホームページを頼りに2件見てみたけれど、結局、立地（騒音や排ガスがイヤなので大通り沿いでなく、線路沿いでもなく、駅からも遠くなく、混む路線でもなく）、広さ、間取りを優先。内装、室内の設備、共有施設は、どうでもヨシとしてしまうと、はじめに見たＡ社物件が忘れられない・・どの物件も特徴なく色あせて見える・・・もう洗脳されてしまっている〜(>_<)！！

こちらから電話をして、「御社に決めました。他を見たけど、おっしゃるとおりでした。」
もう完全にオチた瞬間でした。

でも、まだ部屋決めはこれから！

3件目は希望のエリアに建つ大規模物件だ。実は、工場が移り、あそこに何か建つのでは・・と、注目していた場所！今住んでいる下町に比べると、便利で開けているし、以前からけっこうなじみのある場所。25階建てだから高層マンションと言うんだろうか。中途半端な「高層」だけど。

で、早速見に行った。現地を車でぐるぐる回るのだけど、どこにモデルルームがあるのか全然分からない。そこで、看板を見て電話をかけてみたところ、近所の豪華オフィスビルの中にモデルルームがあるという。以前、車のショールームだった場所だ。

中に入ってみると、異空間。２つあるモデルルームを見せてもらうが、１つは内装が真っ白、もう１つは真っ黒！セレクト・プランのうちの１つだという。確かに内装に高級感がある。

また、雰囲気も違う。年齢層が高いのだ。若いカップルは少なかった。場所柄＆物件価格柄ということか。

そう。場所が便利なので広さの割にはやっぱり高い。内装も凝っているし。
うーーん、いいんだけど！高いから、やっぱ住み慣れた下町で充分かな〜。
それに、場所が便利でいいといっても、すぐ近くの裏路地には風俗店が並んでいる。都会の中でも住宅ONLYの場所（＝高級住宅街）ではなく、商業そのた入り乱れている場所柄の哀しさか。。。うちにはまだ小さい子供もいるし、見送ろう。

2件目は、元の住まいから車で20分くらいのところの大規模物件です。通勤の便は良いけど、混む路線。

さすがに、1件目とはモデルルームの規模が違う。
受付後、まずは、シアターでかっちょい〜プロモーション・ビデオを見せられる。夕ご飯前にちょこっと寄ろうと18時ごろ来た身にはこたえる〜！早く部屋見てパンフもらって帰りたい！

その後、物件の模型を見て、お次は建物の構造などの説明。システマチックに、次々担当者が誘導し、見学者たちに説明してくれる。
そして、ようやく待望のお部屋拝見！なんか、ちょっとオシャレだし、設備も最新だし、大手だけあって、それなりなんだけど、なんか・・それなりだ。間取りも広いタイプだと、迷路みたいになっている。

1件目では、かなりシンプルなつくりだった。何が違うかといえば、縦長か横長かの違いだと思う。大手の物件では、南向きに2部屋（リビング＋＠）しかないので北側からの玄関から入ると廊下が伸びているんだけど、それにちょこっと変化が加わっていて、縦長に入り組んだ４LDKとなっている。対して、1件目では南向きに4部屋（リビング＋３部屋）並んでいた。玄関から入ると、まずLD。そして各部屋につながる。シンプルだった。

部屋を見終えたら、生ごみを砕いて捨てられるディスポーザーなど設備の説明。その後、例によって、パンフや料金表を見せてもらい、商談となる。

そうそう、託児コーナーがあるのは、大手ならでは。大変助かるのだが、委託されている保母さんたちは、夜ともなると、もう疲れきってヘトヘト状態。対応も投げやりなのが気になった。朝から交代していないのだろうか・・と気の毒に思う一方で、ビデオ見せて、そばについてるだけなのに・・ちゃんとしようよ！と思ってしまった。

話がそれたが、商談での重点は２つ。どの部屋が良いですか？という話と、資金についてだ。買い替えの場合には、現マンションがいくらになるのか・ローンはどうなっているのかがポイント。あっという間に購入実現に向けた現実的なお話−クロージングに移っていくのです。多くの人にとって人生最大の買い物なのに素早い展開だ！

それはいいとして、一般的なマンションの売り方が気になった。いわゆる販売時期を第何期というように分けて売っていく。それと、申し込みの意思があるというだけの紙キレ（何といったかな？）の提出をせかされ、それを出すと、鐘が鳴り、部屋の表に花がつけられる！「パンパカパーン！」という感じのアレ。ウチも初めてのマンション購入のときは、今思えば、それに半分のっかっていたのだけど、ジミ〜な売り方をしていたモデルルーム見学1件目の物件と比較してしまうと、なんだか売りあおっているような異常な雰囲気を感じてしまった。いや、こちらが普通なのかもしれない。

物件については、場所（駅から遠い）わりに高いかなぁ！混む路線だしなぁ！という印象だった。

1件目は、近所の空き地の小さな立て札の名前からインターネットで情報を調べたところです。ちょうど申し込み受付が始まるところみたいです。
しかし、なんとモデル・ルームはない！そのかわり、サンプル・ルームというものがあるようです。サンプル・ルームというのは、そのディベロッパーが開発している各マンション共通の見本みたいなもの。大きな会社ではないので、どこに作っているマンションもだいたい間取りは似たり寄ったりなのですが、建具だとか内装だとか細かな仕様は異なります。だから、だいたいのイメージをつかむという程度ですね。

で、行ってみました。嫌がる家族を引き連れて。
・・・土曜の夕方ですがー・・・誰もいません！
たまたま事務処理の都合上いたという雰囲気の営業員と、私たち家族だけです。

一応名前などの情報を書いて、いざ見学です。うん、事前に調べたそのまんま、広くて安いが売り物の物件。広いけど建物はシンプルだし、内装は、しょぼい・・いや、シンプル！です。大規模物件で売りの共用施設なども一切ありません。置いてある家具が妙にデカくて趣味が悪い・・・いや、ゴージャス！です。普通はシンプルでコンパクトなものが置かれているのが定番ですが、ここは、どうだ部屋が広いからこんな家具も置けるんだ！と、言わんばかりです。

営業の方、あまり売り込みません。勝手に見てねという感じ。
でも、最後に一応座ってお話をしました。ウチの近所の物件は、やっと価格が決まったところですーというようなお話。パンフもできていなくて､FAXをコピーしてホチキスでとめたようなものをいただきました。・・もう申し込みが始まっているというお話は？！ずいぶんと悠長です。
お話では、ウチは会員さんやいわばファンの方（＝広い・安い・無駄がない　が、気に入ってる）がついているので、あまりムリに売り込む必要はないという口ぶり。
ツレはいつのまにか乗り気になっていて、一応は資金計画のこと、現在のマンションのことまで話は及び、こんな感じのローンになります〜、一応今のマンション下取り査定させてね〜といったところまで話は進んだ。
でも、今のマンションも駅から近いし景色は良いし気に入っているという話をすると、「今のマンションいいじゃないですか〜！買い換える必要ないじゃないですか〜！」なんてしきりに言う営業さん。何度も広さがと言っているのに、一体どいういうつもりで、そういう発言になるのか・・・、売りつけないというポーズ？買い替えの意思を確認しているのか？など、妙に気になった。

ホントに買い換えるなら、一応他の物件も見て比較検討してみなきゃと言って、じゃ、また現マンション査定のときにお会いしましょうということで、その日は帰った。

興味のある物件を絞り込んだら、早速モデルルームを見に行きます。
ウチは、3件見に行きました。本来なら、もっと見に行くべきなのかもしれませんが、場所と広さにこだわっていたので、選択肢がなく、すぐに気持ちは決まってしまったのです。

モデルルームでは以下のような流れ。

受付で、名前などを書く
　これを元に、後から電話がかかってきたりDMが送られてきたりします〜。
↓
パンフレットなどをもらい、いざ、部屋を見に行く
　大規模物件だと、ビデオや模型などを大掛かりに見せられる場合も。
↓
一通り確認したら、座ってお茶をいただき、いきなり年収や頭金を聞かれて資金計画！
　本気度や、ホントに購入できる客かどうか　etc.　チェックされます〜。

所要時間１〜2時間ってとこでしょうか。
なかなか、気軽にちょこっと見に行くってことは難しいです。もちろん、嫌なことはハッキリお断りしても問題ないです。

住宅情報ナビ　モデルルームの必見ポイントは、参考になりますよ。見学用チェックシートなんてものもありまーす。

私が住んでいるのは東京23区内。ある程度の広さのまとまった更地を見かけたら、まず、「マンション」の確率が高いのです。ある日、うちの近所の駐車場がつぶれ、空き地となりました。建築用の札をよく見てみると、やはりマンションの名前が。早速家に帰ってその名前を調べたところ・・・まさに今探していた広い間取りのマンション！

物件の情報だったら住宅情報ナビで一通りの情報が揃います。特に新築マンションの情報は最強。地域・沿線別に検索できるし、体験談の「住宅購入成功！事例ファイル」も面白い！もっと一般的な情報だったら、AllAbout 住宅・インテリア　チャンネルで。

クチコミ情報を知りたい場合には、掲示板も有効。ただし、当たり前のことだけど、ホントのことばかりとは限らない。賃貸分譲不動産＠2ch掲示板もあるけど、ｅマンションの掲示板は、比較的のんびりした雰囲気で、情報も多い。